本钢钢材出口量稳中求胜

本钢集团公司热连轧厂现代化的厂房里，世界最宽幅2300热连轧机的生产线上，一派繁忙的生产景象。轧制线上正在生产当年最后一批出口印度的X80石油管线钢。本钢集团热轧厂厂长助理姜育男在现场对记者说，这条世界上最先进轧机所生产的高附加值产品年产量为450万吨，其中出口80万吨，和上年相比提高了30%。

　　在国际出口市场低迷的2011年，本钢集团靠着X80石油管线钢等高附加值产品，将国际上的客户群由上年的40家增加到70多家，平均每月以20万吨以上的数量销往国际市场，去年出口签约270万吨。据中国海关数据统计显示，本钢集团已连续两年位居全国钢企出口首位。

　　本钢产品出口从 “跟跑者”到“领跑者”的过程，恰逢国际金融危机到欧债危机的时期，国际市场跌宕起伏，竞争愈演愈烈。本钢不仅实现了出口量连续两年国内领先，出口产品结构也实现了从“大路货”到“高端精品”的转变。

　　一个从深度计划经济走出来的老牌国企，通过在国际市场站稳脚跟，完成了面向市场、营造市场的华丽转身。

　　“脱胎换骨”提升核心竞争力

　　作为始建于1905年的钢铁企业，本钢在上个世纪末期经历过市场经济的考验，深深地意识到要在钢铁市场全球化激烈竞争中取得优势，必须用高新技术把本钢做强做精，全面提升核心竞争力。

　　“十一五”以来，本钢生产线实现了“脱胎换骨”。以世界钢铁前沿技术为目标，本钢集团不断加大技术升级改造，世界最宽幅的2300热轧机、东北最大的新一号高炉、大板坯连铸机、炉外精炼以及汽车板材和高档家电板冷轧生产线等一大批高精尖项目相继落户，使本钢主体装备水平达到国际先进水平，为实现产品结构向高端调整提供了有效保障。

　　在技术升级改造的同时，本钢集团还对世界先进技术不断进行消化吸收和再创新，形成了大高炉冶炼、高级别管线钢、汽车板一贯制技术等多项核心技术。本钢技术中心作为钢企中为数不多的 “国家级技术中心”，拥有一流的技术研发团队，成为研制开发X80、X100石油管线钢等“双高”产品的先锋，这两个钢种是世界上最高级别的商用管线钢。

　　同时，本钢集团还注重引进国家院士工作站、博士后工作站等技术专家团队形成系列研发体系，每年都有大批新产品问世。近几年，本钢集团的“双高”产品不断通过中国船级社、美国通用、泛亚汽车等国际认证，为本钢进军海外市场、打造具有国际竞争力企业提供了有效依托。

　　国际化布局做大市场优势

　　国际化源于市场化。目前国际钢材价格比国内要高，钢铁企业遵循市场法则，就要努力寻找国际市场、做大出口。与国际市场接轨，可以使企业直面国际市场的需求，适应国际的标准，提高企业的创新能力和适应能力。

　　做大国际市场无疑是本钢集团打出的一张主动牌，决策者的国际化市场布局，成为进军海外市场的有力支撑。立足于打造具有国际竞争力企业的实际，本钢集团全方位开发国际市场，建立了遍布全球的销售网络，使“本钢牌”产品远销世界40多个国家和地区。

　　2011年上半年，本钢集团董事长、总经理张晓芳亲自率队走访东南亚市场的高端客户，回来后与销售人员一起做市场分析，请研发人员讲解技术要求，并做战前动员，使集团技术、生产、销售等环节充分融合、倾力协作，很快就生产出满足用户需要的产品，使本钢集团成为印度某大集团中国国内唯一供应商。

　　调整产品出口结构、与国际知名企业建立战略合作关系、与重点经销商建立联合开发市场机制等有效措施的实施，使本钢集团巩固了现有市场渠道，强化了新市场和新用户的开发，以高附加值产品进军国际市场，实现了效益最大化。

　　2011年，本钢集团实现了对德国大众、宝马，法国雷诺、标致公司等高端汽车厂家汽车零部件的供应，这些高附加值产品除了带来经济效益之外，更有助于本钢按照国际标准提高产品质量。

　　定制产品锁定高端客户

　　在消费品市场，定制产品是精致的、昂贵的，钢材市场定制产品无疑也是高端的。截至2011年11月，本钢集团高附加值产品出口量占出口总量的98%以上，产品出口也从过去单纯“量的增长”实现了“品种效益的双增长”。本钢集团不仅要出口钢材，还要出口“精品”、出口定制产品。只有高附加值，才能带来高效益。

　　事实上，钢材出口有两个不利条件，一是国际反倾销，二是国内对大路货钢材出口退税减少。对此，本钢集团的应对策略是：加大贸易国数量，开发更为广泛的出口渠道，分散出口风险；同时通过出口科技含量较高的精品钢材，在出口退税上保有优势。这样的思路，催生了本钢集团出口钢材中定制产品比例的日益提高。

　　本钢集团紧密结合国际市场变化，准确研判市场形势，采取一单一议的灵敏反应机制，快速出击。 2011年上半年，本钢集团根据整体国际宏观形势趋于回暖、区域市场需求释放的市场商机，在保证韩国、欧洲、南美、印度等市场占有率的同时，全力开发非洲、中东等目标市场，上半年平均每月出口签约数量均达到25万吨。

　　与此同时，本钢集团还不断创新出口产品营销思路，加大售后技术服务力度，不断开发新的直供用户。针对不同国家、不同用户的需求，及时为用户提供个性化服务，延伸服务链，不断加大品种钢和薄规格的高技术含量、高附加值的“双高”产品出口。

　　本钢、北钢的重组对于本钢的出口也是有利的，本钢集团公司副总经理汪澍谈到这点很有感触，他说，本钢原来没有长材、线材，现在产品更加丰富了。借助本钢完善的国际销售网络，北营公司的线材、棒材和铸管等产品也漂洋过海，品种和客户资源的互补使新本钢集团占领了更广阔的市场。如今，本钢集团已形成热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌钢、特钢、螺纹纲、线材、球墨铸管等十余种产品“组团出海”进军国际大市场的积极态势。